在竞争激烈的汽车销售市场中,ZCAR 竹子买车自 2014 年成立以来,走出了一条独特的从 0 到 1 的破局之路,其十年发展历程充满了挑战与机遇,为行业带来诸多启示。
一、创业启航:探索汽车金融与销售结合之路
2014 年,ZCAR竹子买车以敏锐的市场嗅觉开启了创业之旅。彼时,汽车 4S 店与二网汽贸车辆价格存在不对称,抓住这一痛点,通过购买搜索引擎优化服务获取线索,得到客户信息并转化成交,从居民楼、写字楼起步,逐步积累客户资源和行业经验,为后续发展奠定基础。
二、模式创新:构建汽车新零售生态
2017 年,ZCAR 竹子买车结束写字楼创业阶段,进入展厅模式,开设第一个展厅,迈出模式创新重要一步。2018 年,公司整合门店打造汽车新零售超市,探索 “汽车超市” 模式,不断扩大合作品牌与主机厂,实现品牌集成,销量成倍突破,收获大批忠实客户。2020 年,公司敏锐捕捉到直播销售模式的潜力,开启直播卖车,组建专业直播团队,打造 “竹子直播天团”,通过与消费者线上互动,解决选车难题,提升购车体验。2022 年品牌升级为 ZCAR 竹子买车,实行独创的 “合伙人” 模式,员工成为 “合伙人”,极大激发团队积极性。
三、规模扩张:布局全国与产业生态建设
随着模式的成熟和市场影响力的提升,ZCAR 竹子买车规模不断扩张。办公面积从几十平发展到超 6 万平,常规在库车辆达 5000 多台。2023 年汽车产业生态园项目启动,单月交付 2769 台,年销量进入万台俱乐部。2024 年初,“全国开城计划” 启动,华东 - 杭州、华中 - 湘潭、西南 - 昆明、中原-郑州陆续开城,将业务拓展至全国,开启集团化运营新篇章。
四、行业启示:创新、坚持与客户导向的胜利
ZCAR 竹子买车的十年发展,为汽车销售行业带来深刻启示。在模式上,勇于突破传统汽贸和4S店模式局限,整合线上线下资源,通过直播等新渠道获客,打造一站式服务生态,满足消费者多元化购车需求。在团队管理方面,“合伙人” 模式充分调动员工积极性。在市场拓展上,从区域深耕到全国布局,稳扎稳打。其成功源于对创新的不懈追求、对困难的坚韧不拔以及始终以客户为中心的理念,为行业、企业在复杂市场环境中实现破局发展提供了宝贵借鉴。
