不知道从什么时候起，脱发焦虑开始席卷整个互联网。颜值经济大行其道，人们对于颜值的注意力也从“面子工程”逐步扩展到头顶，近两年脱发治疗逐渐火热，“植发第一股”也顺势而来。
6月17日，中国最大的毛发医疗集团——雍禾医疗正式向港交所主板递交上市申请，摩根士丹利及中金公司为联席保荐人。
在一众毛发医疗服务机构中，为何是雍禾医疗脱颖而出？在赴港IPO背后，雍禾医疗又在谋划着怎样的布局？
市场前景广阔，雍禾医疗稳坐头把交椅
公开信息显示，雍禾医疗成立于2005年，主要经营品牌为“雍禾植发”，现已经形成了囊括脱发门诊、药物治疗、史云逊健发中心、哈发达假发研发生产中心等业务的毛发医疗综合体。招股书中，雍禾医疗的多项核心数据表现亮眼。根据弗若斯特沙利文的资料，在中国所有毛发医疗服务提供商中，按各种主要财务及运营指标计，包括2020年的总收入、于2020年末的注册医生人数、于2020年末的运营中医疗机构数量、以及2020年的就诊植发患者人数，雍禾医疗排名第一，远超行业其他对手。雍禾医疗在植发市场占据当之无愧的龙头老大地位。
2020年，在中国进行的植发手术约51.6万例，渗透率仅为0.21%。
渗透率低，意味着市场需求没有得到满足。基于以下3个原因，植发市场的规模未来会有巨大的提升空间。
1、 用户基数大，需求旺盛
艾媒咨询发布的《2019-2021年中国脱发保健行业趋势与消费行为数据研究报告》显示，在2.5亿脱发患者中，有植发需求的人群平均年龄为34岁。出于事业和婚恋的原因，年轻人更愿意选择见效快、效果好的植发。他们为植发市场的增长提供了足够的用户基础。
2、收入水平提升，能负担植发的费用
2020年，中国居民人均可支配收入已达到32189元，其中城镇居民人均可支配收入高达43834元。可支配收入的增长提高了消费能力，使植发手术成为了易于接受的医疗消费。
3、持续市场教育，提升消费者认知
各个植发机构大力铺设营销渠道，是因为行业还处于市场教育阶段，通过大量的内容营销和品牌曝光，让消费者增加对植发知识、效果的认知，从而提升接受植发手术的可能性。
雍享梦之队，升级行业标准
庞大的潜力市场，不仅说明了植发有巨大的需求，也给那些不正规的机构提供了“空子”。随着植发机构大肆扩张，出现正规专业医生短缺、影子医生横行、服务体验差等乱象，伤害了消费者的权益，更是让不少有植发需求的消费者们望而却步。
一台成功的植发手术，不是一个医生能独立完成的，而需要一个团队精密协作。为了规范、升级植发行业服务体验，满足不同群体的个性化需求，雍禾特地推出高端定制服务，整个服务团队被称为雍享.梦之队。
雍禾医疗招股书披露，2017年，雍禾引入名为「雍享」的高端服务团队，以提供个性化植发医疗服务。雍禾医疗打造的高端植发服务，让发友体验变得更高端，实现植发效果和服务体验的双升级。
“雍享·梦之队”的植发专家，从雍禾医疗植发医生团队中遴选而出，均具备10年以上植发经验；“雍享·梦之队”的毛发分离师与种植师从护士团队中选拔设立，成员均具备5年以上植发护理岗位经验，配合默契程度较高。“雍享”团队根据患者性格、职业及个人审美，专门定制“一人一案”的私人植发设计方案，为患者提供私人就诊空间与绿色就诊通道，签约植发效果，提供终身毛发健康管理服务，致力于提升患者植发后的生活品质，达到自我价值的实现。
布局一站式毛发医疗服务，抢跑未来赛道
雍禾医疗招股书的风险因素提到：“植发医疗服务一般为一次性，大多数植发收入的医疗效果会永久持续，无法保证客户成为“回头客”。正是看到了植发服务的低复购率，雍禾医疗开始在医疗养固领域稳步尝试。医疗养固服务结合了医疗设备和药物等非手术治疗方法，不仅能为植发患者提供术前及术后服务，还可以满足非植发的人群的养护需求，更重要的是，医疗养固服务具备高复购率的特点。
2017年，雍禾医疗收购伦敦毛发养护品牌史云逊的中国内地业务。
2018年，雍禾医疗开始进军医疗养固服务领域，在各家医疗机构以“店中店”模式设置医学健发中心。
另有资料显示，雍禾医疗还完成了对哈发达假发品牌的收购，并与中山大学合作，双方将在人体毛囊再生技术攻关、毛囊再生研究平台建设、人才培养等多方面开展合作。
处于行业龙头地位的雍禾医疗，作为植发行业的领军企业，通过"好医生"和“雍享梦之队”，为植发行业树立服务体验标杆，并通过持续不断的产品和服务创新，构建一站式毛发医疗服务体系，引领行业未来发展方向。在雍禾医疗为代表的行业头部机构的推动下，毛发医疗产业保持着健康、快速发展的良好态势，市场前景值得期待。
