现如今市面上什么业态最吃香?毫无疑问,儿童业态肯定算一个。儿童业态,也就是儿童经济,越来越受到各大商家和品牌的青睐,但凡与儿童沾上边的产业,似乎都特别抢手,不火都难。
也正是因为这几年,“儿童经济”持续走红,成为新的商业增长点。一方面是倾力花钱的父母、一方面是不断增长的市场需求,仿佛蕴含着巨大的商机,越来越多的品牌开始向儿童经济靠拢。
武汉七境堂:品牌联名花样多
儿童餐饮市场的空前活跃,众多巨头的动作频频,处在风口上的赛道,到底能否让品牌们通过联名顺势起飞?
日本麦当劳就跨次元邀请到了相信光的奥特曼,来助力营销了。奥特曼的IP沉淀着多少大小朋友童年记忆,没想到有一天会出现在麦当劳的餐盒上。
其实麦当劳进入中国市场以来,就一直专注儿童餐饮营销,从儿童套餐到套餐玩具,每年甚至每季度都有更新,持续的营销更是多不胜数。
好利来也不甘示弱,与迪迦奥特曼联名推出了三种不同主题场景的蛋糕,面对如今多维的竞争,好利来选择推出新品以及跨界合作,一方面成功地引起了顾客的好奇心,另一方面,打造具有生命力的单品。
天线宝宝作为多数人的童年回忆,向来以“活泼风趣”“活力满分”的人物形象深受喜爱。乐乐茶本次官宣天线宝宝入职成为“打工宝宝”,并先后推出多款新品,成功掀起了一波回忆杀。
在这个比创意、拼脑洞的年代,餐饮品牌除了深耕产品外,也都在绞尽脑汁为了抓住儿童经济。
武汉七境堂:儿童经济新趋势
儿童经济的不断崛起,各行业营销主体逐步聚焦到家庭关系纽带“儿童”这一群体。在各大品牌探索儿童经济的过程中,良品铺子、百草味不约而同盯上了“儿童零食”。
良品铺子专门打造了“良品小食仙”儿童零食品牌,并上线天猫旗舰店,全渠道上架42款儿童零食;百草味定位给孩子“正餐以外的有益补充”,在营养价值及附加价值上更适合儿童人群为特点。
从营销方面来看,灵敏的市场嗅觉和高效的创新生产力,能在儿童零食市场中打出属于自己的“品牌名片”。
武汉七境堂认为,赛道上人多了也就意味着行业壁垒低,同质化严重,未来,抢滩儿童零食市场的企业会越来越多,如何打好“差异化”这张牌依然是值得思考的课题。
武汉七境堂:如何做好品牌精准营销
儿童群体规模在过去十年呈现增长态势,经济水平的不断提升带动儿童经济市场巨大的消费潜力。
作为武汉最大的品牌整合营销服务商之一的武汉七境堂也表示,无论是场景营销、跨界营销还是今天要聊的跨代营销,归根到底本质都是,抓住用户的需求,并快速把需求商品化。从而达到跨代营销的目的。从这个思路出发,可以分为下面几点方面:
01精准锁定品牌人群
消费者需求是企业发展的原动力,是持续发展的基础。任何品牌都需要精准锁定有效目标受众,形成精准的服务,这是品牌立足的根基。在消费者主权时代,食品企业的发展不仅需要洞察消费趋势,更要从中寻找战略机会。
02塑造鲜明品牌特点
任何品牌都需要有自己的独特性,消费时除了功能性,更为看重品牌的附加价值,包括品牌形象、品牌社交币、品牌文化、品牌在品类里是否突出等。通过对电影和原创动画的跨界打造形成自身独特的品牌文化。
03以用户需求出发推出产品
品牌在足够了解消费者需求并立足市场的基础上,可以将自己品牌通过不同的营销方式,如场景营销,让其在体验中感受到产品的价值,从而购买;口碑营销,借助社交平台分享产品好口碑和创意点,激发潜在消费者。
面对如此火热的蓝海市场,如何清晰地建立和定位内部品牌团队,如何更好地做好营销工作,善用营销工具,不盲目、不被绑架,已经成为一个需要考虑的问题。利用跨界营销理念进行市场开辟,将成为这场“儿童经济”大潮里各品牌成败的关键。
