当“速度”与“眼球”成为品牌刷脸最重要的推动力时,节日营销更是快速地直达人心。在大众的常规认知里,节日就意味着流量,这就是广告人常说的无节日不营销,不同的节日对应着的是不同的营销战役。
武汉七境堂:节日营销对品牌的重要性
当品牌选择在特定的日子换上“节日皮肤”出现在消费者们面前,更容易与同处节日气氛中的消费者们产生沟通,将品牌声音传递到消费者的心里。
节日营销的目的是,借节日消费意愿趋高的商机。一是吸引更多消费者了解和尝试品牌,并扩大消费群体;二是增加的消费频次,也就是增加粘性;三是提高消费者对产品、品牌的认同。
如何从节日主题中寻觅到与品牌的关联,将关联延展为传播的内核,甚至制造事件影响力成为了我们广告人所面临的核心问题。
武汉七境堂:食品企业借势节日营销
对于食品行业来说,传统节日对食品行业的销售带动作用非常明显,在妇女节期间,更是尤为明显。
01营销形式多元化
正是基于对节日营销的这一认知,伊利携手金靖发布妇女节广告,站在品牌和女性的角度,尊重女性做自己的权利和内心需求,实现品牌精神与女性消费者内心情感上的共鸣。让品牌在百花齐放的营销战役中脱颖而出。
特别是在年轻人居多的节日,增添节日仪式感和氛围感的产品一直非常受欢迎。女神需要“仪式感”,Airmeter氢刻推出的“烛光意面”高品质西式速食系列,配上“红酒即是完美”的烛光晚餐,为女性打造了极具仪式感的消费场景。
02文案图片巧借势
食品行业一直是品牌营销竞争最为激烈的领域。少不了品牌借助节日热点营销,其中最常见的就是在图片与文案上的借势,把热点聚集的关注度和流量引导到品牌身上。
前有五芳斋将绿意盎然的青团变成一颗漂浮的气球,展示产品的同时也也为女性送上祝福;后有加多宝将产品融入到不同的场景,同时展现不同岗位身份的女性形象。表达女性的“美”不止在外表,而是多元化的,这一中心思想。
品牌成长营销之道,即“不断自我更新”的品牌塑造思维:营销中呈现的产品卖点,到传达品牌主张和价值内核,都是品牌始终求的。
武汉七境堂:食品营销方向在哪里
作为武汉最大的品牌整合营销服务商之一的武汉七境堂也表示,这时候就需要全案营销解决,全案主要是解决品牌什么问题的呢?一句话总结,全案就是从0到1的建立一个市场化品牌或者品牌在一定阶段,优化完善一个品牌建设内容。
食品行业营销的方向在哪里?这类节日全案营销实际应用中,武汉七境堂提出3点建议:
01找到节日发力点
对于节日营销来说,最主要的就是抓住用户的具体情绪。好的营销一定是能戳中消费者痛点的,那这个痛点究竟是什么,是品牌要先弄清楚的。这就要求品牌在平时就要注意收集用户数据,关注他们在生活当中的情绪点和消费点,紧跟消费者的脚步。
02结合用户情绪与品牌
将用户情绪和品牌巧妙结合起来。要注意的是,情绪和品牌不要强硬结合。有很多人抓住了一个很好的情绪点,结果没有找到与品牌很好的贴合点,到最后效果依然不佳。千万不要忘记,品牌做节日营销的目的,最终是销售产品、提高品牌影响力。
03采用创新表现形式
好的节日营销,一定是紧抓节日话题进行营销,通过创造内容去创造消费场景、传递产品信息、讲述产品故事,通过内容最大化释放产品影响力。洞察消费群体让品牌在营销内容完成创新,最终实现新的增长和突破。
全案营销始终是围绕基础市场调研、策略整合输出、营销推广组合三个大框架进行内容输出的。武汉七境堂就是专注于数字化流量营销技术、产品、服务、资源的创新与整合,为每一位客户量身定制为一体的全案营销解决方案。
